آخرین مطالب
امکانات وب
سلام سلام
امروز میخوام راجع به یک تکنیک صحبت کنم که برای متقاعد کردن مخاطب خیلی کاربرد داره و به شدت تاثیرگذاره.
تکنیک اثر جمع.
بله اثر جمع
طبق این اثر آدم ها اگر ببینند، که آدمهای زیاد دیگری، یک کاری را انجام میدهند، ناخودآگاه ترغیب میشوند و آنها هم همان کار را انجام دهند.
مثلا اگر ناگهان وارد خیابانی شویم که همه آدمها به آسمان خیره شده اند، ما هم مانند آنها به آسمان خیره میشویم که «چه خبره»!
این رفتار به خاطر اثری است که از جمع میگریم.
تا حالا این ضرب المثل رو شنیدین؟ «گر خواهی نشوی رسوا همرنگ جماعت شو»
این ضرب المثل هم اشاره به همین اثر داره.
همه شرکت ها برای تبلیغات از این تکنیک استفاده میکنند تا فروش خود را افزایش دهند.
مثلا موسسات اعتباری زیادی وجود داشت که ورشکسته شدند و افراد میدانستند که نباید ب این موسسات اعتماد کنند و سرمایه خود را به آنها نسپارند. اما با خودشان میگفتند «آدمای زیادی این کار رو انجام میدن... همشون میدونن. اگه ضرر کنیم همه ضرر میکنیم اگر گول خوردیم هم همه گول خوردیم».
فکر میکنید چطور میتوان این تکنیک را پیاده سازی کرد؟
تصور کنید میخواید از یه نفر 100 هزار تومان پول قرض بگیرید،
چطور از او درخواست کنیم که احتمال پذیرشش بالا بره.
میتونیم به افرادی که قبلا ازشون پول قرض کردیم و سر وقت بهشون برگردوندیم، اشاره کنیم.
این تکنیک باعث میشه که مخاطب بیشتر و راحتتر متقاعد بشه.
کاریزماتیک ...برچسب : هوش کلامی, حاضر جوابی, ارتباط موثر, متقاعدسازی, نویسنده : ارشیا سلطانی carizmatic بازدید : 102